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从务实到创新,理想汽车的百万辆之道

2024-10-1714971浏览

对于任何一个汽车品牌而言,百万辆的产销量都是对其产品实力和创新能力的有力证明。

近日,理想汽车迎来了其第100万辆整车的下线,而伴随新车的交付,理想汽车也成为首个实现百万辆产量的新势力车企,和最快实现百万下线的中国豪华汽车品牌。

从2019年11月开始交付至今,仅58个月。可以说,理想汽车获得了巨大的成功,根据权威机构杰兰路调查显示,理想汽车的品牌百人青睐指数54%排名第一,品牌净推荐值NPS排名第二,领跑新能源汽车品牌。

2015年7月,理想汽车的前身“车和家”成立,它以“创造移动的家,创造幸福的家”为使命,在过去的9年多时间里,理想汽车聚焦用户价值,不断创造超越用户需求的产品,推动了中国新能源汽车的发展。

九年时间里,理想汽车创造了很多的行业第一,对于理想汽车第一阶段的成功,业内也为其归纳了如下三点

务实高效的作风

2019上海车展期间,吉利控股集团副总裁杨学良分享了一张照片,并配文字“为理想汽车点赞”。照片显示,吉利汽车董事长李书福向理想创始人李想竖起大拇指。

此后,李想在社交网络分享了他跟李书福的谈话内容:“李书福董事长的突然来访是我今天最开心的事情。他对我说:你们速度够快的呀。我说:不快,我们已经研发四年了,自己还建了完整的工厂,拿到了生产资质,只不过之前几乎没做过宣传。”

的确,理想汽车的前期发展并没有大家想象的那么顺利。2018年4月,理想汽车叫停了此前大力宣传的SEV纯电动小车项目,原因是政策法规风险。

就在市场以为这个新造车企业面临失败时,理想汽车在2018年9向市场曝光了它的首款中大型增程式电动SUV——理想ONE。而这就是理想汽车此前并未向市场宣传的第二产品。所以如果不是务实,理想不可能有第二方案,如果不是高效,它不可能在仅仅不到一年的时间内即向市场展示一款成熟的汽车。

精准的产品定义

在2023年世界互联网大会上,长城汽车董事长魏建军表示:“要把产品定义好,不要‘摊大饼’,产品经理的思维就是卖一两个卖点,不要面面俱到,理想的产品定义我是佩服的。”

的确,理想汽车的产品定义是教科书级的,其首款产品理想ONE就是一个“现象级”的产品,曾连续15个月夺得中国市场中大型SUV销量冠军;今年4月上市的理想L6,已取得了连续4个月销量过2万辆的成绩;理想L9创造了中国自主品牌40万元以上单一车型的交付纪录……

一众车型的成功,也让理想汽车的交付数据越来越好。今年以来,月交付量多次越过5万大关,更为重要的是其增长速度并未放缓。以9月数据为例,当月理想汽车的交付量为53709辆,同比增长48.9%,再创品牌的历史纪录。

产品热销的同时,理想汽车也被贴上了“智能、舒适、大空间”的标签,借以精准的定位和市场洞察力,理想汽车已全面对标奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌,9月在中国豪华市场中单周销量首次同时超越BBA,成为了当下中国品牌向上的主力军。

战略定力

2022年3月,在理想汽车2021财报电话会上,李想强调了理想汽车的战略定力:不做飞行汽车,不造手机,不出海,不做子品牌,努力实现更高毛利率。

在此前的发展中,理想汽车既没有着急拓宽产品线,也没有着急扩圈。而是坚持在智能电动车这一领域把产品、技术做到透彻。

除了不扩圈,在新能源车企一轮轮的出海中,理想汽车也一直聚焦于中国市场。但是李想也称,已经组建了专业的全球化策略团队,对于海外市场,理想一直持谨慎态度。

也正是得益于这样的战略定力,理想成为新势力中第一个毛利转正的企业,第一个全面盈利的企业。2023年理想汽车营收首次超过1000亿元,全年营收达到1238.5亿元,净利润达到118.1亿元,赶超了很多销量破百万辆的企业,借此,理想汽车成功入选《2023胡润世界500强》,在新上榜企业中,理想汽车是市值最高的中国企业,也是唯一新上榜车企。

今年上半年,理想汽车延续了一贯的高效能力,实现营收573.12亿元,同比增长20.8%,归母净利润为16.95亿元,已连续7个季度盈利。

是里程碑,也是新起点

然而,不论是中国,还是全球,汽车市场从来都不缺乏竞争。早期,中国最多时有超过480个电动车制造商,但现在正常经营的不超过50个。同样,在全球,跨国企业的新一代电动化产品才刚刚开始……

所以,百万辆整车的下线,是里程碑,也是新的起点。让理想汽车在早期成功的很多方式方法都要面临改变,比如新产品,比如国际化。

好处是,理想汽车已经具备了自我造血能力。对于创业公司来讲,现金流一直都是悬在其头顶的达摩克利斯之剑。因此,在新阶段,相比那些还处在亏损中的竞争对手,理想的布局与发展就会相对地从容一些。

近期,理想汽车向外界展示了其雄心勃勃的2025年规划,其中包括多款新车型的研发与发布,以及一系列新技术的应用。我们知道,汽车制造行业具备典型的规模效应,更多车型的推出,一直都是企业追求规模化发展的一个重要途径。

为了保证新车型的热销,理想汽车也发布了相应的创新技术和服务,包括800V高压技术和超级充电站服务,这将显著提升电动车的充电效率和续航里程,为用户带来更加便捷的充电体验。同时,新车还将搭载更加先进的智能驾驶系统和智能互联技术,实现车辆与道路、车辆与车辆之间的无缝连接。

最后,我们还是为理想汽车的首个百万辆的达成表示祝贺,同时也期望它能够在下一阶段创造更多可能,继续保持L系列产品的畅销,同时再次打造出纯电产品的“现象级”产品。未来,随着理想汽车产品矩阵不断丰富,技术能力进一步夯实,理想也将为技术平权做出贡献,真正实现创造用户价值,推动产业发展的美好愿景。


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