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冰雪渐渐消融 东风雷诺未来重点布局的四个方面

2019-05-164420浏览

还记得去年1024日,东风雷诺汽车有限公司市场销售副总裁兼市场销售部部长洪浩通过企业官方发布了《致全国经销商伙伴的一封信》,表示真的勇士敢于直面惨淡的现实,承诺搭建适应市场竞争需求的营销保障体系。在经过半年多的调整之后,东风雷诺已经看到了曙光。

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近日,《出行财经》从东风雷诺得知其最近半年对公司调整的成效,东风雷诺总库存量环比降低25.6%,已回到较好水平。近三个月,东风雷诺终端实际交车数据持续提升。同时,东风雷诺与经销商展开卓有成效地沟通,使得经销商信心显著提升。

《出行财经》认为,在2018年的寒冬车市,作为一家年轻的合资企业,东风雷诺经销商体系相对薄弱,势必承受着多重压力。在面临急剧销量下滑的情况,东风雷诺及时在库存及经销商网络上进行调整是一个明智的选择。毕竟经销商是车企走量的“出路”,如果没有经销商,车企的路相当于被封死。

未来战略布局

东风雷诺表示,2019年将继续以经销商利益和长远发展为重,避免经销商积压库存,帮助其提高“战斗力”和盈利能力,让经销商轻装上阵,主要层四个方面重点布局。

首先是经销商网络管理方面,重质量,轻数量,重视核心经销商,鼓励有实力的经销商集团采用托管、并购等模式接管困难经销商;判断候选经销商投资合理性,合理规划经销商建设规模。

第二是经销商网络发展层面,灵活布局来填补空白区域,如标准卫星店、城市展厅、独立维修站等;升级改造经销商,给客户提供更好的售前、售后服务。

第三是提升经销商收益层面:提升区域管理能力,稳定市场秩序,使经销商重拾信心;帮助经销商搭建售前售后、衍生业务和全价值链收益体系;提升保险和置换收益,拓展衍生业务模式。

最后是产品布局方面:全新纯电动SUV和全新都市SUV的上市将丰富产品矩阵。

东风雷诺表示在为经销商伙伴提供帮助与支持的同时,也将依靠强大品牌背书,以产品为核心导向,不断丰富产品阵营、提升产品力,为广大消费者提供更多高品质选择。


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